克日，凡客誠品對外頒布發(fā)表，新增公家定制營業(yè)。經(jīng)查詢發(fā)明，凡客誠品公家定制的產(chǎn)物包羅襯衫、西裝上衣、西裝套裝、西褲。網(wǎng)站顯現(xiàn)，凡客誠品定制營業(yè)今朝僅在北京、上海兩個都會推出，襯衫產(chǎn)物根據(jù)面料產(chǎn)地、功用分為499元起、699元起、999元起三個起步價錢；西裝產(chǎn)物定制方面也根據(jù)差別質(zhì)料，單件西褲售價699元起，洋裝套裝高至7990元起。
為了持續(xù)活下去，歷經(jīng)跌蕩升沉的凡客試圖經(jīng)由過程公家定制營業(yè)增長用戶粘性。對此，中國電子商務研討中間主任曹磊在承受本報記者采訪時暗示：“打扮定制是近幾年本性化定制電商里比力受市場和本錢喜愛的新興形式。凡客試水定裝是好的標的目的，可是已有好的范例和跟進者，凡客做定裝也有隱憂?！?/p>
還記恰當年誰人曾揚言要做到100個億的凡客誠品嗎？十七年前，借著興辦杰出網(wǎng)的熱呼勁，仍是出名刊物賣力人的陳年，認定了新風口，一頭扎進一無所知的互聯(lián)網(wǎng)，并且一扎就扎在了收集經(jīng)濟的中心部門——電子商務，一做就是四年。
作為凡客誠品（北京）科技有限公司CEO，VANCL開創(chuàng)人，陳年也曾一躍成為中國電子商務代表企業(yè)家。
在展轉(zhuǎn)杰出、我有網(wǎng)以后，2007年10月，陳年創(chuàng)立VANCL品牌，網(wǎng)上販賣襯衫、T恤等打扮用品，獲得多家風投本錢計謀投資。
不到三年工夫，凡客體橫掃一片，29元錢的T恤真劃算，印花多樣又別致，三天后凡客的自建物流如風達快遞就把衣服送到了。
那年凡客賣出3000多萬件打扮，總販賣額打破20億元，同比增加300%。昔時凡客最高估值到達過30億美圓，一天就會有500人入職。
據(jù)艾瑞查詢拜訪陳述，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C范疇支出范圍前四位。其所獲得的成就，不單被視為電子商務行業(yè)的一個立異，更被傳統(tǒng)打扮業(yè)稱為奇觀。
凡客歷經(jīng)最燦爛的2010年，卻在第二年由盛轉(zhuǎn)衰。2011年，凡客最熱烈時，公司里有1.3萬多人，光總裁級的指導就有三四十位。但到了2011年底，凡客總吃虧近6億元，庫存高達恐怖的14.45億，堆在天下各地38個堆棧里。爾后一年多，凡客清庫存、大裁人。從頂峰期間的1.3萬員工只留下300人，2016年僅剩180人。
2011年，凡客開端。猖獗擴大品類，自覺建了30多條產(chǎn)物線，背叛了只做垂直電商的初心。不單賣的工具愈來愈雜，凡客中心折裝的質(zhì)量也愈來愈差。一夜之間，凡客從偉人崎嶇潦倒到接近潰敗的邊沿。
“凡客實際上是一個被本錢驅(qū)動的公司?！背雒娚逃嬛\闡發(fā)師李成東以為：“凡客式微的次要緣故原由，仍是供給鏈比力差，產(chǎn)物品格未跟上來，消耗者太買賬了。背后實在也反應出凡客的辦理成績，從供給鏈的采購到運營管控不嚴，招致本錢太高，難以連續(xù)?！?/p>
“不被本錢看好，沒有充足資金去做大批補助的時分，從快速的生長到快速的式微實際上是一個一定的成果?！?/p>
正如李成東的闡發(fā)，在方興未艾時，本錢加持的凡客一度曾離上市很近——2011年末，凡客向美國證監(jiān)會提交了招股仿單，但厥后又停息了IPO。一樣在跌落伍，最慘的時分凡客有19億的庫存，另有十幾億欠債威尼斯。5000多萬件貨物只能賠本清倉，一天虧上百萬單。
中國電子商務研討中間主任曹磊回想：“大要是2011年，凡客剛?cè)谫Y不久，我去過凡客，他們位于東三環(huán)高端寫字樓。當時分每層樓都有保安。說假話，這覺得就像花投資人的錢不疼愛。”
究竟上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司原來就有兩大類，一類是阿里、滴滴這類有好的貿(mào)易形式，經(jīng)由過程項目包裝博得風投，能夠燒錢賽馬圈地，以后再免費。這類公司跑得快，起來了也能做成行業(yè)的巨子，可是失利率十分高。由于跑得快，一摔交能夠就爬不起來，行業(yè)內(nèi)把它稱之為悍馬型的公司。另外一種，是靠本人的力氣轉(zhuǎn)動式開展高端服裝設計，一開端沒燒錢，有錢賺但走得慢，比力妥當，成活率相比照較高，稱之為駱駝型公司。
已往凡客“跑得快”，貿(mào)易形式分離其時互聯(lián)網(wǎng)品牌春風，讓凡客被稱為打扮界的小米。如許的開展形式實在也是許多互聯(lián)網(wǎng)公司通用做法。在本錢市場投融資情況相比照較好的大情況下，有能夠脫穎而出?？墒?，若不幸碰到本錢隆冬反應，還在燒錢，且曾經(jīng)燒得差未幾了，燦爛盛景也將不復存在。
“過于自覺擴大燒錢，做本人的開放平臺跟包羅京東、天貓、唯品等大電商的合作，凡客不只沒有突圍勝利，反而打扮質(zhì)量愈來愈差，在品格把控上呈現(xiàn)許多不敷。加上大批的告白投放，招致凡客從極盛跌落?！辈芾谡f。
19億庫存賣不進來，陳年焦頭爛額毫無法子，他待在辦公室里，成果發(fā)明辦公室也堆了600雙帆布鞋。他就一雙一雙地試穿本人做的帆布鞋，成果到最初卻發(fā)明，沒有一雙是本人合意的，都是“渣滓”！
就是如許的深思，支持著凡客一步一步對峙走下去。為了掙脫這類窘境，在“深思的陳年”率領(lǐng)下的凡客，開端停止大范圍的膨脹、裁人及品類減少等戰(zhàn)略變賣工具，試圖斷臂求生。
2014年6月，六合華宇團體高調(diào)頒布發(fā)表收買原凡客誠品旗下的快遞企業(yè)——北京如風達快遞有限公司，而如風達被視為凡客誠品最有代價的資本之一，CEO陳年稱之為“凡客品牌難以朋分的一部門”。
隨后，凡客又把本人的線上平臺“V+線上平臺”及其他相干資產(chǎn)或公司予以出賣，僅剩其商城持續(xù)支持。
29元一件的布衣化T恤已經(jīng)是凡客的標記，現(xiàn)在抑揚沉郁后返來，T恤成了凡客東山復興的主力軍，而西裝定制是陳年對準的下一個“大買賣”。
凡客誠品市場、品牌賣力人劉億林向記者引見：“公家定制是本年四月份凡客新推出的一項產(chǎn)物和效勞，今朝可供給男士正裝洋裝和襯衫產(chǎn)物。已開通效勞的都會是北京和上海。”
公家定務初志和原因有這幾個方面：其一是凡客從2013年產(chǎn)物構(gòu)造調(diào)解以來，“爆品”免燙襯衫不斷深受好評。此中大批用戶提出要更多花色更合體更本性化的商務正裝穿戴的需求。其二，凡客十年以來，從T恤帆布鞋如許的休閑產(chǎn)物，到明天用戶消耗晉級，需求有一系列能與之婚配的凡客新產(chǎn)物。其三，打扮制作業(yè)進入到一個新期間，能夠完成單件剪成衣制的消費需求。
定裝可否助其再攀頂峰？曹磊以為：“打扮定制是近幾年本性化定制電商里比力受市場和本錢喜愛的新興形式。凡客試水定裝是好的標的目的，可是已有好的范例和跟進者，凡客做定裝也有隱憂。
凡客已往沒有做本性化定制化經(jīng)歷，本性化定制跟已往的帆布鞋，29元的T恤衫弄法都紛歧樣的。別的，西裝面向的是商務人群，屬于中高真?zhèn)€，而凡客已往用戶都是年青人、門生、小白領(lǐng)，這二者的用戶群體是相對不符合的。且凡客品牌過客歲輕時髦，而西裝偏商務休閑，品牌形象改變也需求一個歷程?！?/p>
李成東也暗示，重拾光環(huán)比力難。由于一個品牌他有本人的性命周期和限度。凡客從前做得還不錯，但品牌信賴度這一旦丟掉再做就比力難。
即使有撐持有質(zhì)疑，但在公家定制市場上，凡客仍然布滿自信心：“以上門量體為特征的互聯(lián)網(wǎng)定制近幾年開展迅猛，但效勞程度良莠不齊，特別是對打扮產(chǎn)物的計劃和了解更是千差萬別。洋裝并非中國的用戶人群所熟知的一類打扮，以是需求更專業(yè)化的打扮計劃和搭配，同時對產(chǎn)物品格要有很強的把控才能。凡客公家定制期望能在效勞尺度和產(chǎn)物尺度等方面凸顯十年來構(gòu)成的專業(yè)化劣勢。
別的，本年年內(nèi)凡客公家定制還方案拓展新的產(chǎn)物品類，開通更多的都會供給上門量體效勞。將來還會在天貓京東等平臺發(fā)力，讓更多的用戶體驗到凡客高性價比的產(chǎn)物和效勞。”